Henry Buzy-Cazaux : " Les clients de Foncia doivent-ils redouter la vente du réseau immobilier ? "
par Au Cœur de l'Immo, le
- Extrait -
" Voilà qu'une opération financière d'une ampleur sans précédent dans le secteur des services immobilier remet au cœur du débat la question de l'âme des entreprises. Il s'agit de la vente en cours du groupe FONCIA à un fonds d'investissement suisse, associé à la Caisse des dépôts de Québec. S'exprimant sur cet événement, le président d'ORPI ne cachait pas sa crainte que les ménages qui confient leur patrimoine immobilier à cette entreprise se sentent moins à leur aise avec un capitaliste suisse. Il se trompe sur ce point selon moi et néglige le passé du groupe. Il fut créé en 1972 par Jacky Lorenzetti, dont la famille est d'origine suisse tessine et qui n'a jamais eu que la nationalité suisse. Bien que le premier nom de FONCIA fût "Franco-suisse gestion", l'homme n'a jamais eu la double nationalité. En revanche, il a toujours mis un point d'honneur à payer ses impôts en France, le pays qui "lui avait tout donné", selon ses propres mots.
Sans le bonheur de ses équipes, sans le réchauffement de la relation à ses clients par son inscription dans la durée, le groupe ne maintiendra pas son portefeuille de clientèle. Le FONCIA de demain devra avoir une âme et même un supplément d'âme pour garder son avance et forcer l'estime de la communauté professionnelle et des Français. Peu importe ses propriétaires et leur nationalité s'ils n'oublient pas qu'une entreprise ne gagne durablement que si elle a une âme. Elle a aujourd'hui une image dont elle doit se défaire: celle d'une marchandise, qui s'échange. Vous observerez d'ailleurs qu'elle est plus citée dans les titres économiques que dans les titres professionnels, alors qu'elle est d'abord un opérateur immobilier avant d'être un actif économiquement désirable. Au demeurant, elle est le second parce qu'elle est le premier, mais on en parle même plus. L'ordre des facteurs doit changer! Il faut retourner le gant, et les futurs propriétaires verront vite que la valeur s'en trouve accentuée. "