Le "home staging" ne séduit pas encore les professionnels
par Au Cœur de l'Immo, le
Au 30e Salon national de l'immobilier, à la Porte de Versailles de Paris, de jeudi à dimanche, le "home staging" sera à l'honneur avec une conférence et des consultations gratuites.
Les professionnels le savent : un papier peint défraîchi, des meubles imposants qui masquent les volumes des pièces, une déco vieillotte... rien de tel pour faire fuir un acquéreur potentiel, lequel se forge une opinion, positive ou négative, dès les premières minutes de sa visite.
Fortes de ce constat, ces dernières années des dizaines d'agences spécialistes en home staging ont fleuri, proposant de "relooker", avec de nouveaux meubles et accessoires, et de "dépersonnaliser", notamment en retirant souvenirs, photos, à moindre coût, les biens immobiliers.
Le but est de déclencher une vente rapide, au meilleur prix possible.
Car "lorsqu'on présente un bien poussiéreux, encombré, mal entretenu, l'acheteur a tendance à négocier 10% supplémentaires sur le prix", souligne Olivia Milan, directrice du salon.
"Le home staging a été inventé aux Etats-Unis dans les années 1970, par Barbara Schwartz, qui était agent immobilier", explique de son côté Francky Boisseau, l'un des fondateurs en 2009 du réseau Home Staging experts, qui regroupe une quarantaine de professionnels.
En France, c'est l'émission de Stéphane Plaza "Maisons à vendre"sur M6 qui a vraiment démocratisé le concept, il y a cinq ans.
Ce nouveau métier, qui n'est pas réglementé, puisqu'aucun diplôme certifié n'a vu le jour, "s'installe : dans quelques années, ce sera une évidence, mais aujourd'hui 80% à 90% des agents immobiliers disent qu'il ne sert à rien, sans l'avoir testé", estime M. Boisseau.
Les honoraires d'un "home stagist" s'élèvent à 1.500 ou 2.000 euros selon la taille de l'appartement, pour deux à trois jours de travail.
"En France, cette activité n'est pas assez professionnalisée. Et les propriétaires ne veulent pas dépenser d'argent pour mettre leur bien en valeur", selon Sébastien de Lafond, président du site MeilleursAgents.com.
Dans son hors-série d'avril, la revue de l'association de consommateurs UFC-Que choisir met en garde les propriétaires, leur recommandant de toujours exiger un devis et des références de missions déjà réalisées. Elle préconise aussi de ne pas dépenser plus de 1 à 3% du prix de vente du bien pour ces prestations.
Avec AFP