Quels sont les clés du succès d’un bon agent immobilier?

L’immobilier est un secteur difficile qui nécessite formation, professionnalisme et de bonnes habitudes de travail. Voici quelques bons comportements à adopter : 

• Donner à chaque client l’impression qu’il est unique : Il faut réussir à faire sentir à votre client qu’il est important pour vous.

• Avoir des objectifs clairs : Un agent immobilier doit se fixer des objectifs à court, moyen et long terme et se donner les moyens de les atteindre.

• Tisser des liens de proximité : Bien connaître son quartier, sympathiser avec les commerçants et les habitants, c’est la b.a.-ba du métier d’agent immobilier.

• Prospecter sans relâche : La prospection téléphonique, le porte-à-porte, la distribution de flyers, les visites libres… font partie du métier.

• Mesurer sa performance : Combien faut-il de contacts pour obtenir un rendez-vous ? Combien de rendez-vous pour signer un contrat ? Quel budget publicitaire pour générer dix visites d’acheteurs ? Autant de ratios à suivre pour prendre les bonnes décisions et s’améliorer sans cesse.

• Utiliser les outils numériques : C’est un puissant levier pour automatiser de nombreuses tâches et assurer un meilleur suivi clients avec, toujours pour objectif, d’améliorer ses performances et la satisfaction des clients.

• Constituer un fichier client : Construire au fil des ans une base de contacts clients est une des clés de la réussite du métier d’agent immobilier sur le long terme.

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