«Ne touchez pas à la résidence principale !», le conseil de Plaza au futur président
par Au Cœur de l'Immo, le
Le Figaro Immobilier - Comment se porte votre réseau immobilier ?
Stéphane Plaza - Il se porte bien. On a passé la barre symbolique des 200 agences, en à peine deux ans d’existence. Nous avons signé 206 agences exactement qui rejoindront nos 152 agences en activité dans trois ou quatre mois. L’objectif reste de signer 100 agences par an pour atteindre les 500 franchises d’ici 2020.
Quel regard portez-vous sur l’image de la profession d’agent immobilier auprès du grand public ?
Je pense avoir fait de l’agent immobilier un vrai métier. Jusque-là, l’agent immobilier n’avait pas une bonne réputation auprès du grand public. Les gens pensaient que ces professionnels possédaient tous une belle voiture et n’étaient là que pour ouvrir une porte et prendre leur commission. Autrement dit, que tout le monde pouvait faire ce métier. Aujourd’hui, un agent immobilier doit être à l’écoute de ses clients et surtout être de plus en plus spécialisé dans un tas de domaines. Car avec Internet et les émissions télévisées, les particuliers sont de plus en plus renseignés. [...]
null
Faut-il relooker son bien immobilier avant de le vendre ?
On dit toujours qu’on achète un peu pour la décoration qui pèse 20% dans le processus de vente. Pour créer un coup de cœur, il faut parfois dépoussiérer son logement. Le «home staging» peut aider à vendre rapidement votre bien et à limiter les marges de négociations des acheteurs potentiels. En revanche, cela ne vous permet pas de vendre plus cher que le marché. Environ 30% à 40% des biens immobiliers sont potentiellement concernés par le «home staging». Maintenant, on peut aussi vendre correctement son appartement sans passer par là.
Quel candidat à la présidentielle est le plus à même de soutenir la politique de logement en France ?
Je n’ai pas l’habitude de donner mon avis politique. Mais je pense que les dirigeants politiques réfléchissent parfois un peu trop vite ou ne connaissent pas toujours bien le marché immobilier. On entend beaucoup de choses et pas que des bonnes propositions. Il faut réduire les droits de mutation et supprimer l’ISF sur la résidence principale. Si nous avions un message à faire passer aux candidats à l’élection présidentielle, ce serait celui-ci: “Ne touchez pas à la résidence principale!”. On a besoin de se loger dans les meilleures conditions possible. Sans doute que la personne qui sera élue appellera Stéphane Plaza pour lui demander ses conseils (rires).