Avec Imoxo, Century 21 mise sur les enchères en ligne
par Au Cœur de l'Immo, le
L’intérêt des professionnels de l’immobilier pour les enchères en ligne grandit. Après avoir convaincu les réseaux Foncia et L’Adresse, la start-up Imoxo, qui propose une plateforme virtuelle de collecte d’enchères en ligne, vient de persuader Century 21. A l’issue d’une phase de test concluante qui s’est déroulée pendant un an, la franchise a décidé de proposer cette méthode de vente à ses clients. Et pour cause : "les 25 agences qui ont participé à la phase pilote ont chacune vu leur chiffre d’affaires augmenter de 5 %", se réjouit Stanislas Wargny, co-fondateur d’Imoxo. Ce mode de commercialisation, également proposé par Immonot et Oxioneo, a également permis au réseau de capter 10 % de mandats exclusifs supplémentaires. Un pourcentage qui résume, à lui tout seul, l’enjeu des enchères. "Il y a un an, lorsque nous nous sommes lancés sur le marché, les enchères en ligne étaient surtout plébiscitées dans une logique de déstockage des biens. Désormais, les enjeux sont différents : les agents immobiliers proposent de collecter des enchères pour se différencier de leurs concurrents", constate le co-fondateur, qui poursuit son travail d’évangélisation du marché.
Laisser le marché s’exprimer
Un après son lancement, la plateforme Imoxo a déjà convaincu 350 agences immobilières, dont une cinquantaine d’indépendantes. "Puisqu’elle propose une commercialisation encadrée dans le temps, notre plateforme de collecte est particulièrement adaptée aux propriétaires qui souhaitent vendre un bien rapidement, parce qu’ils ont souscrit un crédit relai ou que la vente fait suite à une succession", illustreStanislas Wargny, à la tête d’une équipe de chargés d’affaires, dont le rôle est d’accompagner les clients aux différentes étapes de l’enchère en ligne.